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                                                        新氧進軍齒科市場 金星:內容+電商模式重塑行業

                                                        本文由:刘睿哲 编辑 2019年07月19日 18:02 海外看中国6374 ℃

                                                        【周星驰否认已婚】

                                                        「在齒科領域┊♀,我們着重關注的是美容齒科┊π﹡。我們希望給行業帶來增量市場↑。」金星表示⊿☆。

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                                                        「我們的模式是媒體+社區+電商的模式——通過新媒體矩陣給平台導流⊙∟☆,社區用自己的豐富生態解決消費問題﹡,電商預約是可以幫助消費者實現方便便捷的預約以及在線議價◇┊☆,拿到合理的價格♂⌒?。」

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                                                        內容+電商模式切入「我們把自己定位於消費醫療的產業互聯網平台?∵♂。我們的優勢是鏈接上游的供給端和消費者⌒┊⊙。」金星在接受《證券日報》記者專訪時表示♂,目前醫療環境發生了變化♀∵,即消費決策前置∟﹡⊿。消費者在進行消費醫療前﹡□,可能已經在網上了解了大量的信息?,「被種草了」♂↑。

                                                        「一些齒科機構的隱形營銷成本較高⊙┊。羊毛出在羊身上↑﹡⊙,最終買單的是消費者⊙∟。」一位業內人士向記者表示△♂。「過去一段時間?☆,醫美行業的整體價格是下降的⌒☆。以前醫生在做一些產品營銷時◇,對之進行多重包裝┊。但新氧介入后♂,發現這些包裝效果並不理想♂♀⊿,對於入駐的醫療機構來說∟♀,最重要的是口碑▽♀⌒。消費者的評價會去泡沫化π⊙,提升營銷的效率◇,降低成本π,同樣使行業信息更加對等更加透明▽♀♂。最終也會體現在醫美價格的降低◇。」金星向記者表示♂,此次進入醫美行業∟,希望給入駐的醫療機構帶來增量市場□♀。

                                                        「按照國外的發展趨勢??,隨着人均收入的提升∵☆,人們的口腔保健意識也會提升↑π□。」新氧創始人、CEO金星在接受《證券日報》記者採訪時表示∟。目前中國齒科行業大多數都是單體店∴↑,隨着資本的介入等↑,相信未來會有更多品牌齒科機構出現〇〇⊙。

                                                        「現實的困境是??,整個消費醫療的營銷水平、信息化水平還未完全滿足消費者的需求┊△⊙。」金星介紹:這也正是新氧進軍齒科領域的初衷——希望通過以內容營銷為主的打法∵□,幫助齒科機構和醫生建立自己的「自媒體」♂◇,吸引粉絲⊙↑﹡,並且提供管理粉絲的工具♀﹡,讓新氧成為機構和醫生運營私域流量的平台∟◇⊙,成為全網流量的「入海口」△π。

                                                        行業調研顯示〇,齒科機構70%的收入都來自正畸、種植牙、牙貼面等高客單項目□,但如同醫美行業⊿π,高客單項目也面臨獲客成本高企的難題□,而通過洗牙等低客單項目引流的顧客極難轉化為高客單用戶☆∴⌒,並且還會佔用機構的「帶寬」♂,比如醫生資源∴▽♀,使機構的隱形成本大大提升π。

                                                        在這樣的背景下▽┊﹡,近日⊙,新氧宣布進入齒科板塊﹡。「過去6年裡新氧在醫美領域的成功實踐也完全可以被複制到齒科領域﹡△☆。」金星表示♀┊﹡,醫美項目的高客單、高決策門檻等特性與齒科的正畸、種植牙、牙貼面等項目幾乎完全吻合﹡⊿,而這些高客單項目對於齒科機構來說□♀,恰恰是最難被攻克的業務「堡壘」∟〇π。

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                                                        隨着消費觀念逐年升級▽〇♂,齒科市場規模快速擴增∴◇〇,近十年來複合增長率超過18%♂,目前已形成千億元級市場的規模〇┊。據口腔行業協會發佈的消息┊,全國看牙用戶年均2.5億人次△〇∟,其中越來越多的人正在接觸正畸項目∵□﹡。

                                                        隨着收入的不斷提升♂?∟,齒科機構越來越多的出現在市場上♂。但問題也接踵而至♀♀♂,其中備受關注的是治療成本較高□π,價格不透明∴。一顆種植牙動輒花費一兩萬元甚至四五萬元?△,齒科的暴利也引起了社會的關注♂⊙⌒。

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                                                        市場需求在蘇醒?,也帶來了行業上中下游的發展以及資本的熱度♀。多起超過一億元的融資發生在口腔齒科相關市場π┊♂。

                                                        消費升級的齒科市場對比美國的齒科消費市場↑﹡,中國市場的空間還非常大——據統計┊,美國人均每年醫療保健支出8497美元〇♂▽,口腔醫療支出佔4.01%∟♂,即341美元;而中國人均每年醫療保健支出僅280美元〇∵,口腔醫療支出僅9美元♀,遠低於美國水平﹡⌒┊。

                                                        2019年5月份﹡♂,新氧登陸納斯達克□⊿♀,成為互聯網醫美第一股⊿□,其招股書顯示∟◇,公司未來計劃加大在消費醫療領域的拓展和投入□◇⊿。今年上半年開始⌒,新氧戰略性切入口腔齒科領域♂。公司介紹∴┊,目前△♀,新氧齒科已有近1400家專業齒科機構入駐△,吸引了約2500名權威齒科醫生♂﹡,積累了近10萬真人齒科矯正案例△?⌒,平台上齒科相關訂單70%以上為矯正、貼面類齒科美學訂單▽。

                                                        ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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